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    企業動態

    緩控釋肥成為夏播市場爭奪的焦點

    緩控釋肥成為夏播市場爭奪的焦點
     
    今年北方冬小麥種植區由于受長時間干旱的影響,再加上5月26一場席卷安徽、江蘇、山東等省份暴風雨,使大片的麥田出現倒伏,使冬小麥收獲時間大大提前。進入6月10日前后,小麥種植區從南往北依次進入收獲期。特別是一些水源條件較差的丘陵地區,像筆者所在的山東省五蓮縣,冬小麥非正常成熟,前期持續干旱,最近一場暴雨,冬小麥全部枯死提前進入收獲期。小麥收獲以后,農民主要以接茬播種夏玉米為主,其次是零星大豆和紅薯。由于近段時間干旱少雨、墑情較差,再加上這些年受玉米粗縮病的影響,農民為避開灰飛虱的高發期,夏玉米的播種一般較過去推遲一段時間(大約6月20日前后),所以很多農民并沒有搶茬播種,而是撂荒等待。從而導致夏播化肥市場的啟動還將后移10天左右。
    從近兩年來農民用肥的情況來看,普通復合肥的用量開始下滑,而緩控釋肥的用量逐年增加,農民主要看中緩控失肥省工省時的特點,至于是否能提高化肥利用率,能增產多少農民似乎考慮的并沒有那么多。盡管農民已經開始接受緩控釋肥,但并沒有像普通復合肥那樣真正大面積的推廣開來,農民使用也只是處在一種試用性階段,很少有農民全面的、大面積進行。不過近些年來,隨著廠家、媒體的廣泛宣傳,有力的推動了緩控釋肥的發展。為此,很多廠家都瞄準了緩控釋肥這塊大蛋糕,把它作為一個新的利潤增長點,借機加大了控釋肥的宣傳、推廣力度和基層鋪貨力度。
    近日,筆者就所在地各經銷商備貨的情況來看,除普通的高氮型復合肥有少許備貨之外,各經營店的緩控釋肥占據了相當的份額。
    因為普通復合肥農民只是在玉米播種時做基肥,用量較少,所以各門店備貨較少。
    就尿素情況來看,尿素除個別縣級經銷商手中有部分前期高價庫存外,下游大多數經銷商都是零庫存,個別鎮級經銷商手中除為應付零售、不至于流失客戶外,根本沒有尿素庫存,村級經銷商基本上都是零庫存,連最基本的零售都不能保證。造成這種局面的原因:一是不健康的市場環境,使經營尿素不僅無任何利潤可言,甚至還會出現批零倒掛現象,這就極大的挫傷了各級經銷商的積極性。二是近一段時間尿素價格的持續走高低,讓經銷商難以看透。三是農民用肥習慣發生重大變化,尿素已經失去剛性需求。大家只知道目前尿素價格比較便宜,但到底便宜到什么程度,大家毫不知曉,因為沒有實際拿貨,大家也就懶得打探,可謂是無價無市。
    而和普通復合肥和尿素形成鮮明對比的緩控釋肥,各門店備貨充裕,就連過去很多沒有涉獵過緩控釋肥的村級農資點,也都大量備貨。這些緩控釋肥的品種有:除一直處于緩控釋肥領跑地位的沃夫特:“多一層膜,省好多事”控釋肥之外,像施可豐、樂喜施、洋豐、魯西化工、這些全國大品牌外,還有像旭陽、金龍盛世等等這些后起之秀,也都紛紛推出了自己的緩控釋肥。就其養分配比來看也是多種多樣各有千秋。像沃夫特這一個品牌,就推出了多種配比:像氮磷鉀為:26-8-8、22-8-12、27-6-7、25-6-7等等,其它廠家還有像氮、磷、鉀配比為30-5-5或20-10-10或19-15-6或24-10-6等等,很多還標注為是玉米加鋅肥、加硅加鋅雙動力、加鈣加鋅全營養等等。這類肥規格大多為40公斤/袋(下同),其零售價格一般在140元~160元/袋。這樣的零售價格比較目前普通復合肥的價格來看,顯然相對較高,這里面不排除因緩控釋技術而成本相對較高的因素之外,其價格的確不菲,這也許正是廠家紛紛要爭奪的一個原因吧。
    還有緩控釋肥在農民的實際使用過程中,由于前期肥效較慢,農民反映玉米苗期因脫肥表現不好。為解決這一問題,很多經銷商便向農民推薦,利用普通復合肥和緩控釋肥摻混使用方法,就很好的解決了玉米苗期脫肥問題,得到農民認可。因此很多農民在購買緩控釋肥的同時,還會購買一定數量的普通復合肥,這在一定程度上經銷商又增加了一塊銷量,成為又一個利潤補充點,從而也就調動了經銷商推廣緩控釋肥的積極性。還據介紹:目前沃夫特廠家從去年開始已經推出了硝硫基雙??蒯尫?,該肥就具有速效和長效兩者兼顧的特點,很好的解決了玉米苗期脫肥問題。但由于價格較高,據說比普通緩控釋肥價格要高200多元/噸,很多經銷商害怕價格高賣不動,所以目前就筆者所在市場上來看,很少有經營的。
    誰輸誰贏,這場火藥味十足緩控釋肥的爭奪戰,隨著麥收的結束,馬上就要開始了。當然,這里面也不排除有些廠家或經銷商有故意炒作、跟風之嫌,但只有靠過硬產品和服務,才能真正打好這一仗。

    點擊次數:  更新時間:2013-06-22  【打印此頁】  【關閉